本会讯息

　　马年的第五个周末，我会与杭州市诸暨商会共同举办2014新春论坛。作为杭州市诸暨商会的战略合作伙伴，我们发现诸商是一个戒虚务实的优秀群体，但是，要打造一个诸商品牌还需要企业家的群策群力和外部智囊的出谋划策。为此，我们发起策划了本次论坛。从“金融的力量、品牌的力量”两个方面邀请了品牌、金融方面的资深学者、专家进行探讨和交流。

　　刘勇秘书长在2014诸商新春论坛上的演讲摘录：

　　在一次很偶然的见面后，我们与诸暨商会的骆忠法秘书长认识。我们了解到，诸暨商会秘书处正在积极筹备2014年的系列活动，我感觉，他们希望为会员企业提供服务促进发展的愿望特别强烈。因为都有促进企业发展的共同愿望，结合我们在品牌孵化方面的服务专长和资源优势，双方确定了战略合作的意愿。同时，策划举办此次新春论坛的想法，也迅速达成了共识。

　　前面发言的领导和嘉宾都是各个领域的权威和专家，讲的话都是家乡人对家乡人的肺腑之言和真知灼见，让我受益匪浅、收获良多。作为杭州市名牌战略研究会的代表，我今天想跟大家分享的主题是——新时代背景下如何提升品牌的力量。

　　品牌的重要性已经是毋庸置疑也无需多讲，我个人认为品牌的本质由两方面组成。

　　第一个是“品”，就是产品、品质，过硬的产品质量，优良的用户体验，这是根本。第二个就是“牌”，招牌的牌，牌子。

　　关于品牌，我想问在座的每位企业家一个问题，大家可以迅速的思考下。你能不能在30个字以内，描述一下你自己企业或品牌的核心价值(重复)。我问你的这个问题，是我们在为企业做品牌诊断时的必答题之一。如果你能很简洁的回答出这个问题，说明你的品牌建设工作是非常有成效的，如果你要通过大量的文字来描述，说明你的品牌核心价值还需要进一步提炼和提升，如果你觉得这个问题一下子没办法回答，那就要注意了，你的品牌建设工作需要提上工作日程了。

　　现代社会因为信息技术发展太快，资讯太多，产品同质化严重，你的品牌不能够在最短的时间吸引市场注意并让消费者记忆深刻，你的产品就可能被淹没了。如果你不坚持品牌已经形成的统一调性而随波逐流，你的品牌也会让人感觉模糊不清，而被逐渐淘汰。

　　新时代背景下的中国社会正在快速的国际化发展，思想越来越开放，互联网和移动互联网的思维方式以及相关技术正在影响甚至颠覆我们的传统思维方式，新的观点、新的模式层出不穷，我甚至认为是在加速这个社会价值观的形成和改变，因快速变化而形成的社会氛围越来越让人焦虑。

　　关于品牌，有的企业家会说，我们是做制造业的，产品是第一位，品牌没那么重要，不需要象快消品那样去大面积推广。我认为这个观点是在说如何选择传播渠道的问题，而品牌定位和品牌战略规划是每个企业必不可少的工作，因为，未来一切皆品牌。

　　今天，我跟大家就分享一个我们的服务案例，来说明我对今天讨论的主题“品牌的力量”的理解。

　　这家企业在宁波石浦，叫宁波申菱电梯配件有限公司。2001年，那时因为我在为西子奥的斯电梯提供品牌服务，宁波申菱是奥的斯的配件生产厂家，通过他们找到我，希望我为他们提供品牌服务。我做了调研并做了仔细的品牌诊断，发现他们的产品的性价比不错，客户口碑也不错，但在国际性的电梯展会上形象非常差，行业内品牌影响力也不大，生产的电梯配件种类也不多，那时的年销售额仅有34千万左右。接下来我为他们规划了品牌定位策略，设计了一个杂志广告，就是大屏幕上这个广告。红色的背景上一个奥斯卡金像奖的小金人奖杯，边上的的这句话是“宁波申菱最佳配角(决)”。对于他的客户，也就是整机生产商而言，他是配角，而在配件生产领域，他是“最佳”的。以此类推还产生了“最佳的产品”、“最佳的服务”、“最佳的管理”等等一系列最佳的概念。这样一个将电影领域充满人文意义的高端概念与工业产品品牌的完美组合，形成了一个明确和简洁的品牌形象，品牌联想非常好。我建议他们在《中国电梯》杂志等专业媒体大量刊登这幅广告.当年，他们在全国电梯行业就树立了非常好的口碑及形象，订单翻倍，之后每年至少1个亿的增长，现在已经是我国电梯配件生产生产量最大的企业，年产值20个亿以上，还涉足了房产等多个产业，成为石浦最大的民营企业。当然，企业的快速发展不仅仅是靠品牌定位，还要有其他因素的综合作用。通过这个成功案例，我的观点是，品牌诊断做得扎实，品牌定位准确，极有可能起到四两拨千金的作用，这就是品牌的力量。

　　另外，我个人认为，转型升级应该是融合技术创新与品牌战略的结合。当下无论是电子商务、移动互联网、传统产业，都摆脱不了商业的本质，都离不开内容的打造和创新，这个内容对于企业而言，就是技术创新、用户体验和品牌联想。技术创新是根本，将产品做到极致，因为好产品是发动机。由品牌定位而形成的感性认知度和文化影响力，是打动用户内心的力量。如果有清晰的品牌定位和战略，有将用户变为朋友的心态，懂得运用互联网以及移动互联网的思维与技术，品牌的力量将大大超过我们现在的想象，企业的发展极有可能爆发性增长。反之，在观念上没有把品牌作为企业发展的核心内容加以真正重视，不去学习，不去拥抱现代社会的变革，还是固有的传统思维，一定会面临优胜劣汰的考验。所有呢，我们研究会的品牌孵化中心也设立了6个中心，从6各方面与感兴趣的企业家一起学习、分享和互动。